产品渠道双轮驱动,盐津铺子上半年净利增165%

2022-08-16

转载自红网

 

8月15日晚间,盐津铺子发布2022年中报。上半年,公司实现营业收入12.10亿元,同比增长13.73%;归母净利润1.29亿元,同比增长164.97%;每股收益1.03元。


令人眼前一亮的是,盐津铺子上半年实现扣非净利润1.14亿元,同比大增523.33%。


盐津铺子持续专注休闲食品行业,长期坚持自主制造,于2017年2月8日在深交所上市。


2021年,盐津铺子按照“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、(未来)全球化”的中长期战略,全面启动战略转型升级,由渠道驱动增长升级为产品、渠道双轮驱动增长。同时,大力发展智能制造,持续加大研发投入,推进数字化改革,整合上下游资源,打造全产业链提升产品力,努力实现产品“高品质+高性价比”。


2022年上半年,尽管面临疫情反复、原材料价格上涨、研发费用投入加大、股份支付费用列支等因素影响,盐津铺子依然实现营收净利双增长。其中,归母净利润1.29亿元,同比大增164.97%。


对于上半年的业绩增长,公司归结于产品、规格、渠道三方面因素。


其中,产品方面,聚焦五大核心品类:辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片以及果干,全力打磨供应链,精进升级产品力。


规格方面,产品全规格发展:除优势散装外,全力发展定量装、小商品以及量贩装产品,满足消费者各种场景的零食需求。例如,核心品牌之一“盐津铺子”推出9.9元量贩装系列,上市即销量可观。


渠道方面,谋求全渠道覆盖:在保持原有KA、AB类超市优势外,重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等,与当下热门零食量贩品牌零食很忙、戴永红等深度合作,在抖音平台与主播种草引流,拼多多爆款出击,引领突围电商、直播、社区团购等渠道。


中报显示,素以商超“店中岛”模式著称的盐津铺子,已经主动调整了营销战略。虽然公司依然坚持“直营商超树标杆,经销商全面拓展、渠道下沉,电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”的营销渠道发展模式,但发展侧重和费用投入已有变化。


今年上半年,盐津铺子销售费用为2.28亿元,同比下降23.10%,主要原因之一就是“公司调整营销战略,减少商超渠道投入,导致销售费用减少”。


此外,2022年上半年,盐津铺子商超渠道营收为2.27亿元,同比下降38.89%,营收占比进一步下降至18.79%,而在2017年,这一占比为53.57%。


与此同时,随着业务拓展和渠道不断下沉,盐津铺子的经销商数量继续增长。截至6月30日,公司有经销商1970家,较2021年末增长12.64%。上半年,公司经销模式(含新零售渠道和其他渠道)营收8.29亿元,同比增长26.38%,营收占比提升至68.55%。


电商业务方面,盐津铺子聚焦大单品策略,陆续复制和打造众多的线上超级爆款,业务增长迅猛。今年上半年,公司电商渠道实现营收1.53亿元,同比大增331.08%,营收占比高达12.66%,这一比例较2021年(6.08%)增长超一倍。


当日晚间,盐津铺子还发布了前三季度业绩预告。公司预计,前三季度实现盈利20083.38万元—21483.38万元,同比增长159.85%—177.96%;扣非净利润17862.94万元—18562.94万元,同比增长601.10%—628.57%。


其中,预计第三季度盈利7200万元—8600万元,同比增长151.15%—199.99%。


第一季度盈利6140万元,第二季度盈利6743万元,预计第三季度盈利7200万元—8600万元……不难发现,盐津铺子今年以来业绩呈现逐季环比增长趋势。